Een korte introductie tot Growth Hacking

Advertentie

In de afgelopen paar jaar heb je waarschijnlijk de term ‘growth hacking’ gehoord, maar wat precies is groeihacken, en hoe verschilt het van gewone oude ‘marketing’?

Wat is Growth Hacking?

Growth hacking lijkt meer te zijn dan een van die modewoorden uit Silicon Valley die je om de week ziet geboren worden. En hoewel de definitie aan de kant van subjectief kan zijn, lijken er enkele gemeenschappelijke basisprincipes te zijn waar de meeste 'growth hackers' zich aan houden.

Uit mijn eigen onderzoek zitten growth hackers vaak (maar niet altijd) in een unieke positie, op het snijvlak van data (statistische analyse en programmering), marketing en productontwikkeling.

Bij het spreken met MakeUseOf-schrijver Matthew Hughes over zijn begrip van de term zei hij dat ‘growth hacking 'voor hem het proces is om gebruikers aan te trekken door een analytische blik te werpen op het platform, de marketing en de gebruikers’.

In de meeste artikelen die je misschien leest over growth hacking, ligt de nadruk op

gegevens, en de analytisch kant van de munt die opvalt. Een groeihacker besteedt het grootste deel van zijn tijd aan het naar voren brengen van kwantitatieve statistieken door snelle tests, iteraties en methodologieën die (idealiter) zeer schaalbaar en geautomatiseerd zijn.

Hoe verschilt growth hacking van marketing?

Als je hierover online hebt gelezen, weet je waarschijnlijk dat hier het echte debat ligt. Online gemeenschappen strijden meedogenloos over deze vraag, maar toch lijkt het erop Daar is een verschil tussen marketeers en growth hackers, ook al is de lijn misschien wat vaag.

• Marketing kan gericht zijn op re-targeting, het veranderen van de perceptie van het publiek, het verbeteren van merkbekendheid enz. Geen van deze explicietheid richt zich op groei (hoewel sommige aspecten van marketing groei gebruiken als maatstaf voor succes). Growth Hacking daarentegen draait expliciet om de groei van een bedrijf, of dat nu is door het verbeteren / veranderen van de marketingboodschap, het product of de gebruikerservaring. Het einddoel is, vaker wel dan niet, groei van het aantal toegewijde gebruikers voor een bepaald product.
• Als je kijkt naar 'groei', en de focus op het snel bouwen van bepaalde statistieken binnen een bedrijf, zul je zien dat groeihacken zich meer leent voor de startup-industrie dan voor grotere bedrijven. Immers, een groei van 0,5% voor Coca Cola uit één campagne kan een groot succes zijn, terwijl het voor een startup waarschijnlijk niet veel meer zal zijn dan een golf in de oceaan. Growth hackers gaan hier meestal voor de grotere aantallen, die vooral haalbaar zijn door te werken met startups.
• De nadruk op de startup-industrie betekent daarom dat de budgetten vaak krap zijn. Bedrijven zijn op zoek naar snelle groei, maar zonder de hoge kosten die een meer traditionele marketingcampagne met zich mee kan brengen. En dus komt het woord ‘hack’ binnen. Groeihackers zijn op zoek naar snelkoppelingen, aternatieve routes of geheel nieuwe wegen om die snelgroeiende nummers te bereiken, wat een extra dimensie van creativiteit en nieuwsgierigheid aan de mix toevoegt.

Het is echter waar dat een meer ‘moderne’ benadering van marketing kan houd rekening met al het bovenstaande. Marketing is al jaren ook analytisch (SEO Demystify SEO: 5 Search Engine Optimization Guides die u helpen om te beginnenBeheersing van zoekmachines vergt kennis, ervaring en veel vallen en opstaan. U kunt beginnen met het leren van de basisprincipes en gemakkelijk veelvoorkomende SEO-fouten vermijden met behulp van de vele SEO-handleidingen die op internet beschikbaar zijn. Lees verder , enzovoort.). Maar zoals ik al zei, alleen analytisch zijn, is niet wat een groeihacker anders maakt dan de marketeer. Het is het hele pakket. Het is het technische vermogen, de focus op groei, het begrip over productontwikkeling en gebruikerservaring.

Een marketeer heeft dit zelden heel pakket, maar een groeihacker wel.

Wat voor soort tactieken praten we?

Het is onmogelijk om dit snel of gemakkelijk voor u op te sommen. Het hele uitgangspunt van growth hacking betekent dat tactieken die voor het ene bedrijf worden gebruikt, niet noodzakelijkerwijs door het andere kunnen worden gerepliceerd. Deze Slideshare leidt je echter door 21 ‘tactieken’ die groeihackers kunnen overwegen te gebruiken, waaronder SEO, contentmarketing, zoeken, A / B-testen, ingebouwd delen, geautomatiseerde distributie, CRM-automatisering, remarketing, enzovoort.

Er zijn natuurlijk enkele meer bekende voorbeelden van growth hacking die buitengewoon goed zijn uitgevoerd. Wanneer Dropbox zorgde ervoor dat zowel de verwijzer en de doorverwezen persoon ontvangt een uitkeringin plaats van de gebruikelijke situatie waarin de voordelen uitsluitend zijn voorbehouden aan de persoon die de verwijzing doet, heeft dit ertoe bijgedragen dat succesvolle aanmeldingen omhoogschoten.

Een ander succesvol voorbeeld is Buzzfeed, een bedrijf dat “hun koppen, tekst en afbeeldingen in realtime aanpast om te zien wat het delen zal vergroten. Een beetje zoals een A / B-test, maar er zijn meerdere variabelen die tegelijkertijd en in realtime worden gewijzigd. De resultaten spreken voor zich. ”

Andere bronnen

Er is een schat aan informatie om in te duiken als je meer wilt weten over growth hacking. Hier zijn zes van mijn favorieten.

• Growth Hackers zijn de nieuwe VP van Marketing - Kijken waarom deze geleidelijke verschuiving van marketingteams naar growth hacking belangrijk is.
• Wat zijn de top 10 groeihacks voor consumenten op internet? - Voorbeelden van succesvolle groeihacks waar je misschien nog nooit van hebt gehoord.
• 13 cruciaal belangrijke lessen van meer dan 50 Growth-Hackers - Lessen die zijn getrokken uit het werken met enkele van 's werelds beste groeihackers.
• De kansen stapelen voor authentieke groei - Kijken naar ‘must have’ ervaringen om uw kansen op succes nog groter te maken.
• Hoe Tempo Growth de app uit de hel hakte voordat het ooit werd gelanceerd - Kijkend naar wat dit bedrijf vóór de lancering deed om het succes van de app omhoog te schieten.
• Hoe kreeg Udemy zo snel 5000 cursussen online? - Een verslag van de mede-oprichter van Udemy over hoe ze hun catalogus in zo'n korte tijd hebben uitgebreid.

Conclusie

Hoewel de term ‘growth hacking’ is (en nog steeds vaak wordt) verward met andere aspecten van marketing, promoten en om een ​​bedrijf op te bouwen, lijkt het zijn eigen specifieke vaardigheden te hebben die deze rol onderscheidt van andere posities. Dit is natuurlijk nog steeds een rol in ontwikkeling, en met de tools en methoden die beschikbaar zijn binnen handbereik van growth hackers, ziet de toekomst er behoorlijk opwindend uit voor degenen die dit carrièrepad beginnen.

Wat vind je van Growth Hacking en heb je minder bekende groeihacks gezien?