Hoe zijn Chinese Android-telefoons zo goedkoop?

Als je denkt aan het kopen van een nieuwe smartphone, zijn de eerste twee namen die in je opkomen Samsung en Apple. De twee technologiereuzen zijn eeuwenoude zakelijke rivalen die bekend staan ​​om het stimuleren van technologische innovatie met hun ultramoderne producten en diensten.

Maar nu nieuwe Chinese merken de technische arena betreden, stijgt de concurrentie als nooit tevoren - naarmate nieuwe uitdagingen, kansen en zorgen ontstaan. Dit is de waarheid achter de plotselinge explosie van Chinese merken en waarom het je iets zou kunnen schelen.

Het BBK Electronics-imperium

De kans is groot dat je van ten minste één merk hebt gehoord, namelijk OnePlus, Oppo, Vivo en Realme, zeker als je in Azië woont. Al deze opkomende merken zijn dochterondernemingen van het in Dongguan gevestigde Chinese overkoepelende bedrijf BBK Electronics, opgericht door Duan Yongping.

Afhankelijk van waar je woont, heb je ofwel nog nooit van BBK gehoord of is het een bekende naam waar je maar al te bekend mee bent. Dit multinationale conglomeraat werd in het eerste kwartaal van 2021 's werelds grootste smartphonefabrikant en presteerde zelfs beter dan de meest bekende techreuzen.

BBK is misschien geen wereldwijd bekende naam, maar haar dochterondernemingen markeren hun territorium in de technische wereld, en snel. Zo snel zelfs dat de submerken van deze dochterondernemingen nu aparte volwaardige zelfstandige bedrijven worden.

Realme is bijvoorbeeld een voormalig submerk van Oppo. En iQOO, een submerk van Vivo, is op hetzelfde pad om onafhankelijk te worden. Op papier lijken deze dochterondernemingen inderdaad ver weg, maar ze communiceren en werken nauw met elkaar samen en delen ideeën, expertise en strategie.

Het genie van Chinese telefoonmakers

Als je uitzoomt en naar het grote geheel kijkt, realiseer je je het genie achter deze Chinese telefoonmakers. Zie je, hoe meer dochterondernemingen op de markt met elkaar communiceren en middelen en expertise delen, hoe gemakkelijker het is om verliezen te voorkomen. Dit komt omdat een hit van het ene merk kan worden geabsorbeerd door het andere, waardoor het effect wordt verspreid.

Dit is misschien wel een van de grootste redenen voor het enorme succes van BBK. Om te begrijpen hoe de reus de technologie-industrie verandert, is het handiger om zijn dochterondernemingen te zien als een verenigde inspanning in plaats van ze als afzonderlijke entiteiten te behandelen. Laten we hiervoor de statistieken van het wereldwijde smartphonemarktaandeel voor het eerste kwartaal van 2021 eens nader bekijken.

Het gezamenlijke marktaandeel van drie dochterondernemingen van BBK (Oppo, Vivo en Realme) bedraagt ​​in totaal een indrukwekkende 25% - het verslaan van reuzen zoals Samsung met 22%, Apple met 17% en zijn naaste rivaal Xiaomi (ook een Chinees merk) met 14%. Laten we ook niet vergeten dat we het marktaandeel van OnePlus niet aan de vergelijking hebben toegevoegd, en nog steeds is BBK de grootste smartphonefabrikant ter wereld.

Als het je is opgevallen, volgen Xiaomi en BBK exact dezelfde strategie als het gaat om marktpenetratie: verdeel en heers. Hetzelfde is duidelijk met Xiaomi's merken zoals Mi, POCO, Redmi en het gedeeltelijk in eigendom zijnde merk Black Shark, die allemaal zijn gericht op het bedienen van een specifiek publiek en een specifiek doel.

In het geval van de merken van BBK worden Oppo en Vivo gepositioneerd als innovatieve merken, d.w.z. degenen die investeren in R&D en nieuwe technologieën bedenken. OnePlus is gepositioneerd om een ​​premium smartphone-ervaring te bieden tegen concurrerende prijzen. En Realme is gepositioneerd als een budgetvriendelijk merk voor prijsbewuste kopers.

Hoe Chinese merken wedijveren met technische reuzen

Als je het hebt bijgehouden, moet het je zijn opgevallen hoe bijna alle Chinese merken zich lijken te richten op een zeer specifiek doel: grote hoeveelheden producten met een prijs-kwaliteitsverhouding verkopen aan prijsbewuste kopers om vast te stellen Gezag.

Er zijn drie belangrijke elementen om op te merken in dit doel:

1. Het publiek
2. De strategie
3. De boodschap

Het publiek

We weten dat de koper van vandaag een goed opgeleide is. Ze hebben de tools en kennis die nodig zijn om het meeste uit hun geld te halen. Deze trend is schijnbaar nog prominenter aanwezig in de superconcurrerende Aziatische markt met zijn hyperelastische vraag.

Een hyperelastische vraag betekent simpelweg dat een minimale verandering in de prijs van een product een enorm effect heeft op het aantal gevraagde eenheden van dat product. Chinese merken profiteren van dit fenomeen door hun prijzen te verlagen om de lokale concurrentie te verstikken zodra ze een nieuwe markt betreden.

De strategie

Omdat Azië zo'n enorme bevolking heeft, voornamelijk uit China en India, hebben merken het voordeel dat ze op nummer spelen. Ze kunnen het zich veroorloven om hun apparaten voor een kleinere winstmarge te verkopen als dit betekent dat de apparaten in grote hoeveelheden zullen worden verkocht.

Voor budgetgerichte merken als Redmi en Realme is winst maken op hardware niet het doel. Ze profiteren in plaats daarvan van hun ingebouwde advertenties en vooraf geïnstalleerde bloatware-apps.

Dus de logische manier om dat doel te bereiken, is om hun telefoons in zoveel mogelijk handen te krijgen, met behulp van een heleboel aanbevelingen van beroemdheden en sponsoring van evenementen. Bovendien kiezen ze voor het 2nd-mover-voordeel om het risico te vermijden dat ze investeren in R&D voor innovaties die mogelijk zouden kunnen mislukken.

De boodschap

Een van de grootste voordelen van het hebben van meerdere dochterondernemingen is dat elk merk kan worden gebruikt om een ​​uniek merkimago te creëren, op de markt te brengen en te exploiteren. Laten we bijvoorbeeld OnePlus nemen. Toen het voor het eerst begon, positioneerde het zich als een enthousiast merk met pakkende slogans als "Never Settle" en "Flagship Killer".

Verwant: OnePlus Nord CE 5G: is het de moeite waard om te kopen?

Het luisterde naar feedback en bracht dienovereenkomstig wijzigingen aan in zijn producten - en dat alles terwijl het een premium smartphone-ervaring bood tegen geweldige prijzen.

Nu, zeven jaar later, maakt OnePlus zelf vlaggenschipapparaten, hoe ironisch het ook mag lijken. Het punt hier is dat Chinese merken over het algemeen meer gemeenschapsgericht en klantgericht zijn - een briljante strategie voor de snelle Aziatische markt.

Zou u van een Chinees merk kopen?

Chinese merken zijn misschien niet de eerste keuze van iedereen, vooral als je in de VS woont. Maar in een snelgroeiende markt als India markeren ze hun territorium vrij snel. Zozeer zelfs dat ze internationale merken verjagen en de lokale concurrentie volledig hebben weggevaagd.

Maar deze voordelige smartphones hebben een prijs. Als u een Chinese smartphone bezit, vooral een budgetsmartphone, is het moeilijk om de ingebouwde softwareadvertenties kwijt te raken en bloatware - waarvan u sommige niet kunt uitschakelen - die geheugen opslokken en resulteren in een algehele slechtere OS-ervaring.

Bovendien is er een groeiende bezorgdheid in de tech-industrie over Chinese merken die hun gebruikers bespioneren, zoals wordt gesuggereerd door de botsing tussen de VS en China en het Huawei-verbod van 2019. Als een grote waarde die Chinese merken bieden, is dit iets dat het overwegen waard is als u overweegt er een te kopen.

Huawei 5G-hardware als een nationaal veiligheidsrisico, uitgelegd

Je hebt gehoord dat Huawei-hardware nationale veiligheidsrisico's kan vertegenwoordigen, maar is de dreiging van het Chinese technologiebedrijf reëel?

Lees volgende

Over de auteur

Uitvouwen om het volledige verhaal te lezen