Hoe u als freelancer uw prijzen kunt verhogen zonder klanten te verliezen

Als freelancer heb je de vrijheid en de verantwoordelijkheid om je eigen prijzen te bepalen. Deze vrijheid is echter niet goedkoop: financiële instabiliteit is de prijs die moet worden betaald. Het is tenslotte één ding om je werkgever om loonsverhoging te vragen en heel iets anders om de hele markt om loonsverhoging te vragen.

In dit artikel zullen we zien hoe u als freelancer uw prijzen kunt verhogen en tegelijkertijd de kans op het verliezen van uw bestaande klanten kunt minimaliseren. Voor de eenvoud gaan we ervan uit dat je geen complete beginner bent en tot op zekere hoogte de weg weet in freelancen.

1. Noteer de redenen voor de prijsstijging

Het eerste en meest logische dat u moet doen voordat u uw prijzen verhoogt, is een lijst maken van alle mogelijke redenen waarom dit voor u noodzakelijk is. Door een lijst te maken, visualiseert u waarom uw bedrijf meer moet en moet vragen voor zijn diensten.

Enkele redenen om uw prijzen te verhogen kunnen zijn:

• Om uw werkconfiguratie te upgraden.
instagram viewer
• Om je vaardigheden te upgraden.
• Om de toegenomen marktvraag in evenwicht te brengen.
• Om aan de steeds complexere klantbehoeften te voldoen.
• Om de beschikbaarheid te vergroten.
• Om de prijs van kleine revisies te compenseren.
• Om software te kopen voor het automatiseren van taken.

Maak niet de verschrikkelijke fout om uw lijst naar uw klanten te sturen. De lijst is alleen voor uw begrip en inzicht. Hoe contra-intuïtief het ook klinkt, de sleutel tot het verhogen van uw prijzen is om uzelf niet te hard te verkopen.

Beginnende freelancers zijn vaak snel in het uitleggen en rechtvaardigen van hun acties aan hun klanten uit angst ze kwijt te raken. Maar hoe meer je jezelf probeert te rechtvaardigen, hoe moeilijker het voor je klanten zal zijn om te geloven dat deze verandering redelijk is. Dit komt door iets genaamd cognitieve dissonantie​​​​.

Verwant: Dingen waarnaar klanten zoeken bij het inhuren van freelancers

2. Wijzig uw prijsmodel

Je eigen prijs bepalen klinkt op papier heel leuk - en is dat soms ook - maar in tegenstelling tot veel andere zakelijke activiteiten kan het niet worden geautomatiseerd. Als u overweegt uw prijzen te verhogen, kunt u dit op een subtiele manier doen door uw prijsmodel te wijzigen in plaats van eenvoudig om meer geld vragen.

Het kan zijn dat het model dat u momenteel gebruikt niet het meest winstgevend is en dat het tijd is voor een nieuwe. Er zijn verschillende soorten prijsmodellen, zoals prijsstelling per uur, op projecten gebaseerde prijsstelling, op waarde gebaseerde prijsstelling, premium prijsstelling, op prestatie gebaseerde prijsstelling, enz.

Al deze hebben hun eigen voor- en nadelen en werken verschillend voor verschillende freelancers, afhankelijk van hun diensten. Hoewel je misschien wilt opmerken dat uurtarief onder freelancers snel aan populariteit verliest, omdat het je straft omdat je een snelle werker bent.

Verwant: Werk vs. Freelancen: wat is een betere carrièrekeuze?

3. Verander slecht nieuws in goed nieuws

Verhoog uw prijzen nooit spontaan; het is onprofessioneel en onvolwassen. Als u van plan bent uw prijzen te verhogen, moet u uw klanten vooraf op de hoogte stellen van deze wijziging. Op deze manier hebben ze genoeg tijd om hun budget aan te passen aan uw nieuwe prijzen.

Wees ook voorzichtig wanneer u dit bericht geeft. Het aankondigen van een prijsstijging mag niet als slecht nieuws overkomen; doe je best om je klanten deze verandering niet te laten associëren met een nadeel voor hun financiën. Presenteer het in plaats daarvan als een natuurlijke voortgang van uw bedrijf en bundel het met een voordeel. Als voorbeeld kan het iets als dit zijn:

Hallo [klant],

Dit is om u te laten weten dat ik mijn prijzen heb bijgewerkt. Maak je geen zorgen; dit wordt niet onmiddellijk voor u geïmplementeerd. Als beloning voor het feit dat u een trouwe klant bent, gaan deze nieuwe prijzen voor u in op [datum]. Dit betekent dat u gedurende een langere [duur] tot [datum] kunt blijven genieten van de huidige lage prijzen.

Ik wil je helpen om deze overgang soepel te laten verlopen. Voor uw geruststelling: deze nieuwe prijzen blijven het hele volgende jaar ongewijzigd. U kunt er dus gerust op zijn dat u niet voor ongewenste verrassingen komt te staan ​​en dat uw beleggingen voorspelbaar en veilig zijn.

Neem gerust contact met mij op als u zich zorgen maakt of vragen heeft. Ik help graag!

Zo breng je goed nieuws in plaats van slecht nieuws. Door uw aankondiging op deze manier in te kaderen, creëert u een waargenomen voordeel in de geest van uw klant dat ze langer van uw huidige prijzen kunnen genieten, d.w.z. tegen een gereduceerd tarief.

Een bijkomend voordeel van deze strategie is dat om het meeste uit uw tijdelijke aanbieding te halen, uw klanten u gedurende deze tijd meer werk kunnen geven. Ze weten dat ze later meer voor dezelfde diensten zullen moeten betalen, dus ze zullen gemotiveerd zijn om nu meer zaken met u te doen.

Verwant: Hoe een succesvolle freelancer te zijn: essentiële vaardigheden om te weten

4. Bied alternatieve aanbiedingen

Niet elke klant zal akkoord gaan met uw nieuwe prijzen, en dat is oké. Als uw klant uw nieuwe tarieven niet kan betalen en u toch met hen wilt werken, kunt u ze alternatieve deals aanbieden. U kunt bijvoorbeeld aanbieden om ze tegen uw huidige prijzen te bedienen in ruil voor een verwijzing naar een nieuwe potentiële klant.

Of u kunt hen vragen u hun product (bijvoorbeeld een softwaretool) gratis of tegen een gereduceerde prijs te laten gebruiken, op voorwaarde dat u die service natuurlijk ook echt wilt. Als dat ook niet werkt, kunt u hen vragen u een aanbevelingsbrief te schrijven die u kunt gebruiken om nieuwe klantenleads te benutten.

Het punt hier is dat geld niet het enige is waarover wordt onderhandeld. U kunt nog steeds veel meer uit een klant halen zonder dat ze meer uitgeven.

Verwant: Hoe maak je een professionele factuur vanaf nul?

Verhoog uw prijzen met vertrouwen

Freelancer zijn is al moeilijk genoeg. De financiële instabiliteit, de inconsistente werklast en de verantwoordelijkheid om alles te allen tijde in evenwicht te houden, kunnen echt overweldigend zijn. Uw prijzen moeten met u mee evolueren om ervoor te zorgen dat uw bedrijf overleeft en gedijt in het competitieve zakelijke landschap.

Hoewel we het erover eens zijn dat het makkelijker gezegd dan gedaan is, is de truc om uw klanten niet te verliezen, bereid te zijn ze te verliezen. Dit betekent dat u voldoende alternatieven bij de hand moet hebben om te voorkomen dat u door het verlies van een klant in een kwetsbare positie komt te zitten. Leer uw waarde te communiceren en laat uw klanten zien hoe zij profiteren van uw prijsstijging.

10 rode vlaggen voor klanten waarvan elke freelancer op de hoogte moet zijn

We hebben allemaal klanten die niet bij elkaar passen. Hier zijn enkele rode vlaggen om op te letten bij het werken met nieuwe klanten.

Lees volgende

Over de auteur