6 tekenen dat je niet klaar bent om freelancer te worden (en tips om te verbeteren)

Het is heel gebruikelijk om mensen te horen zeggen dat ze hun baan willen opzeggen en hun eigen baas willen zijn, maar is dat aannemelijk voor jou? Wat zijn de uitdagingen die je kunt verwachten als beginnende freelancer?

Hier zijn zes tekenen dat je nog niet klaar bent om freelancer te worden en wat je kunt doen om te verbeteren.

1. Je vermijdt risico's

Freelancen als een carrière is fundamenteel riskanter dan een baan. Terwijl een werknemer de zekerheid heeft van vaste maandelijkse betalingen, geniet een freelancer zelden hetzelfde niveau van financiële stabiliteit. Dit is misschien wel het grootste nadeel van het kiezen voor: freelance boven werk.

Als freelancer kunt u te maken krijgen met klanten die u ghosten, niet op tijd betalen, helemaal niet betalen, contracten schenden, de banden met u verbreken zonder voorafgaande kennisgeving, en nog veel meer. Als je de neiging hebt om risico's te vermijden en onzekerheid af te weren, zal freelancen veel moeilijker voor je zijn.

Oplossing:

Vind klanten die langdurig terugkerend werk hebben in plaats van eenmalige optredens op korte termijn. Dat laatste levert je niet genoeg business op. Om dat te doen, is het raadzaam om content mills zoals Upwork of Fiverr te vermijden en rechtstreeks contact op te nemen met leads via e-mail, telefoon, sociale media of berichten-apps.

2. Je hebt geen communicatieve vaardigheden

Hoewel sommige klanten gemakkelijker zijn om mee te praten, zijn de meeste een beetje sceptisch - en terecht - vanwege de redenen die we hierboven hebben besproken. Als u geen gesprek kunt voeren met een nieuwe lead, kunnen ze ervan uitgaan dat u niet gekwalificeerd bent of niet geïnteresseerd bent om met hen samen te werken.

Oplossing:

Leer de zorgen van uw klanten proactief aan te pakken en hen het gevoel te geven dat ze begrepen worden. Onthoud dat het jouw taak als freelancer is om het gesprek te vergemakkelijken. Hier zijn een paar goede vragen die u aan nieuwe leads kunt stellen:

1. Hoe urgent is dit project? Welk probleem zal het oplossen?
2. Loopt u momenteel inkomsten mis door het ontbreken van deze service?
3. Hoe waardevol is dit project op de lange termijn?
4. Welke maatstaven gebruikt u om de kwaliteit van het werk te beoordelen?
5. Heb je nog meer twijfels die je door mij wilt laten oplossen?

Merk op dat de vragen over de cliënt gaan en niet over jou. Dit geeft aan dat je een servicegerichte instelling hebt, d.w.z. een innerlijk verlangen om je klanten te helpen slagen. Het idee hier is om uw klanten het gevoel te geven dat u aan hun kant staat en het beste voor hen wilt.

Verwant: Rode vlaggen van klanten waar elke freelancer zich bewust van moet zijn

3. Je weet niet hoe je jezelf op de markt moet brengen

Elke werkende professional moet zichzelf in de markt zetten om zijn inzetbaarheid te tonen. Maar dat is moeilijker als je als zelfstandige werkt, en wel om één grote reden: een freelancer vertrouwen is voor bedrijven een stuk moeilijker dan een werknemer vertrouwen.

Klanten aarzelen vaak om met freelancers te werken vanwege de voor de hand liggende onzekerheden die dit met zich meebrengt. Het inhuren van iemand uit jouw stad om bij jou op kantoor te komen werken is immers niet hetzelfde als het aannemen van iemand uit een ander land waar je niets van af weet.

Oplossing:

Maak er een gewoonte van om aanbevelingen op LinkedIn te verzamelen van uw vorige klanten en bouw een gepersonaliseerd online portfolio. Nieuwe klanten zijn bang dat je niet aan de verwachtingen zult voldoen. Ze hebben sociaal bewijs nodig. Een solide online aanwezigheid op sociale media kan daarbij helpen.

Verwant: Dingen waar klanten naar zoeken bij het inhuren van freelancers

4. Je weet niet hoe je moet onderhandelen

Het is één ding om nieuwe leads binnen te halen en iets heel anders om die leads om te zetten in betalende klanten. Om die kloof te overbruggen, moet je goed kunnen onderhandelen. Zonder dit kunt u uw klanten niet vertellen hoe uw prijzen synchroon lopen met hun projectvereisten.

Oplossing:

Bekijk de zaken vanuit het oogpunt van de klant. Als u een freelancer zou inhuren, wat zou dan uw grootste zorg zijn, vooral in termen van tijd en geld? Hier zijn er een paar om u te helpen nadenken:

1. Hoe is het beter om u aan te nemen dan het inhuren van een werknemer?
2. Heb je constant toezicht en ondersteuning nodig?
3. Zou het echt vervelend zijn om met jou samen te werken?
4. Hoe vaak ga je? facturen verzenden?
5. Hoe flexibel zijn uw servicevoorwaarden?

Verwant: Hoe u als freelancer uw prijzen kunt verhogen zonder klanten te verliezen

5. Je vertrouwt op anderen voor motivatie

In het geval van een dienstverband is het de taak van een manager om een ​​medewerker onder hem te motiveren. Met andere woorden, de laatste vertrouwt op iemand anders - wat impliceert dat er behoefte is aan extrinsieke motivatie - om hun werk zo goed mogelijk te doen. Dat geldt niet voor zzp'ers.

Bij freelancen is er niemand direct beschikbaar om u te begeleiden of te motiveren, behalve uzelf. Dit impliceert een behoefte aan intrinsieke motivatie, oftewel zelfredzaamheid. Als je vaak moeite hebt om dingen alleen te doen en input van anderen nodig hebt, zal freelancen je problemen bezorgen.

Oplossing:

Train uzelf om uw afhankelijkheid van externe motivatie te verminderen. Ga kleine uitdagingen aan en beloon jezelf wanneer je ze bereikt. Vergeet niet om de moeilijkheidsgraad langzaam te verhogen en volg je voortgang na verloop van tijd. Dit zal helpen bij het opbouwen van discipline en een arbeidsethos.

6. Je hebt problemen met het beheren van projecten

Projectmanagement komt uiteindelijk neer op drie dingen: tijd, geld en moeite. Als freelancer wordt van je verwacht dat je weet hoe je meerdere projecten tegelijk moet managen. Geen enkele klant wil horen waarom je hun werk niet kon afmaken omdat je bezig was met het werk van een andere klant.

Oplossing:

Prioriteer uw projecten op basis van drie haakjes: urgentie, noodzaak en schaalbaarheid. Kijk naar de totale waarde die u uit een bepaald project of een klantrelatie haalt. Het kan soms beter zijn om een ​​lucratieve kans op korte termijn te laten liggen voor een betrouwbare kans op lange termijn.

Er zijn een heleboel projectmanagementtools beschikbaar die u kunnen helpen bij het organiseren van projecten, het stellen van prioriteiten, het visualiseren van deadlines en het toewijzen van middelen. Afhankelijk van het soort werk dat u doet, varieert de beste projectmanagementtool voor u.

Verwant: Gratis sjablonen voor projectplannen om complexe taken te vereenvoudigen

Leer de eigenschappen van succesvolle freelancers

Hoe geweldig freelancen ook is, het is niet voor iedereen weggelegd. Het vereist dat u de vaardigheden leert en de risico's tolereert waar u zich misschien niet mee bezig wilt houden. U kunt stabiliteit meer waarderen dan controle, en dat is prima.

Als suggestie, als je freelance werk als een carrière overweegt, maar het gevoel hebt dat je er nog niet klaar voor bent, probeer dan te netwerken met freelancers binnen je netwerk en vraag hen naar hun ervaringen.

Hoe word je een succesvolle freelancer: 8 essentiële vaardigheden

Wil je weten hoe je een succesvolle freelancer wordt? Hier zijn enkele belangrijke vaardigheden die je nodig hebt!

Lees volgende

Over de auteur