6 redenen waarom u geen nieuwe freelance klanten kunt vinden (met oplossingen)

Freelancer zijn brengt allerlei uitdagingen met zich mee, en een daarvan is het vinden en behouden van klanten.

Misschien heb je je dit al gerealiseerd als je onlangs bent begonnen met freelancen. Hier zijn zes redenen waarom je geen nieuw freelance werk kunt vinden en oplossingen die je kunt proberen.

1. Je hebt geen goede portefeuille

Je portfolio is de eerste en misschien wel de krachtigste marketingtool die je als freelancer in je arsenaal hebt. Potentiële klanten gebruiken het om uw competentie, stijl, werkethiek en kaliber te beoordelen. Zonder een goede portefeuille is er geen bewijs dat u zo bekwaam en betrouwbaar bent als u beweert te zijn.

Oplossing:

Als je een beginnende freelancer bent en nog niet genoeg bekendheid hebt gehad, kun je nog steeds maak een portfolio met behulp van uw relevante schoolprojecten, persoonlijke projecten, vrijwilligerswerk, enz. U kunt ook enkele voorbeelden van uw werk maken om potentiële klanten van uw potentieel te laten zien.

Verwant: Dingen waarnaar klanten zoeken bij het inhuren van freelancers

2. Uw prijzen zijn onverenigbaar

Het is gemakkelijk om aan te nemen dat de reden dat u geen klanten of projecten krijgt, is dat u te veel in rekening brengt. En hoewel dat soms waar kan zijn, is de prijsbepaling niet altijd zo eenvoudig. Naast betaalbaarheid is prijsincompatibiliteit ook het gevolg van een mismatch tussen uw diensten en de behoeften van een prospect.

Simpel gezegd, uw diensten zijn misschien geweldig en redelijk geprijsd, maar heeft de klant ze zelfs nodig om hun doelen te bereiken? Hoe noodzakelijk zijn uw bijdragen aan het succes van het project? Deze verwarring weerhoudt potentiële klanten ervan u in te huren.

Oplossing:

Om deze kloof te overbruggen, moet u eerst vaststellen wat de problemen of gewenste resultaten zijn die een klant wil aanpakken door een freelancer zoals u in te huren. Het idee hier is om ze te laten zien hoe hun investering in uw diensten hen precies een goed rendement zal opleveren.

Verwant: Hoe u als freelancer uw prijzen kunt verhogen zonder klanten te verliezen

3. Uw branche doet het slecht

Soms gaat de reden dat u geen klanten krijgt niet over hen of over u, maar over de branche waarin u werkt als geheel. In bepaalde economische trends hebben sommige industrieën de neiging het slecht te doen, terwijl andere de neiging hebben om te groeien. In 2020, te midden van de COVID-19-pandemie, kreeg de reisindustrie bijvoorbeeld een grote klap, maar de farma en e-commerce presteerden natuurlijk beter.

Oplossing:

In zo'n geval is het slim om klanten te vinden in de sectoren die momenteel winnen. Stop met het zoeken naar zakelijke kansen op plaatsen waar die er niet zijn. Bedrijven die gewoon proberen te overleven, zullen u minder snel zaken opleveren dan bedrijven die groeien en meer mankracht nodig hebben.

Begrijp waar het geld zich momenteel in de economie bevindt en stuur uw bedrijf in die richting. Flexibiliteit is immers een van de sleutels voordelen van freelancen boven werk. Er is geen reden om dat voordeel niet te gebruiken om uw bedrijf te redden van een slechte economische trend.

Verwant: Wat is de gig-economie en wat is een gig-werker?

4. U zoekt alleen naar inhoudsmolens

De kans is groot dat je marktplaatsen zoals Upwork of Fiverr al hebt geprobeerd. Hoewel deze platforms groot zijn, zijn ze ook zeer concurrerend, waardoor het moeilijk is om uw autoriteit als professional in uw vakgebied te vestigen.

Vaak is de enige manier waarop u een project op deze marktplaatsen kunt krijgen, als u uw diensten levert voor de laagste prijs van alle andere bieders. Dit kan voor sommige mensen werken, maar niet voor jou. Trouwens, altijd de laagst mogelijke prijs vragen is geen duurzame bedrijfsstrategie voor groei op lange termijn.

Oplossing:

Naast het voortzetten van uw zoekopdracht op deze platforms, kunt u ook het volgende doen:

• Solliciteer op freelance vacatures op vacaturesites zoals Indeed, Monster, Glassdoor, etc.
• Vraag binnen uw netwerk of een relevante prospect uw diensten nodig heeft.
• Neem contact op met bedrijven waarvoor u wilt werken via koude e-mail of sociale media.
• Kom in contact met ervaren freelancers en bied aan om een ​​aantal van hun projecten uit te voeren.
• Vraag uw bestaande klanten (indien aanwezig) om u door te verwijzen naar hun connecties.

Verwant: Tips die u als freelancer kunt gebruiken om meer klanten te krijgen

5. Je hebt geen getuigenissen

Het inhuren van een freelancer boven een werknemer is veel risicovoller voor bedrijven omdat freelancers fundamenteel anoniemer van aard zijn. Om dit risico te compenseren, vertrouwen klanten op uw getuigenissen als een vorm van sociaal bewijs. Op dezelfde manier waarop we Amazon-recensies controleren om de kwaliteit van een product te beoordelen, controleert een potentiële klant getuigenissen om uw geloofwaardigheid te verifiëren.

Oplossing:

Vraag uw eerdere klanten om aanbevelingen voor u te schrijven op LinkedIn. Als je voor niemand hebt gewerkt freelance klanten nog niet, u kunt ook de aanbevelingsbrief gebruiken die u mogelijk van een werkgever bij u heeft ontvangen dagtaak. Een gezonde set van ten minste drie aanbevelingen is meestal een goed begin.

Verwant: Hoe u om aanbevelingen kunt vragen op LinkedIn

6. Je doet geen follow-ups

Na een langdurig gesprek met een klant, wanneer ze je vertellen "we bellen je terug en laten het je weten" (maar doen dat dan nooit), is het jouw taak om dat verhaal op te volgen. Zoals je op veel freelance banen tegelijk solliciteert, screent de opdrachtgever ook meerdere freelancers zoals jij.

Oplossing:

Stuur een e-mail naar de prospect met het verzoek om bevestiging van hun beslissing, idealiter binnen drie dagen na het eerste contact. In de meeste gevallen zijn ze begrijpelijkerwijs vergeten u op de hoogte te houden of waren ze in de eerste plaats nooit geïnteresseerd om met u samen te werken. Hoe dan ook, het is beter om ze het voordeel van de twijfel te geven en proactief op te volgen dan eindeloos te wachten op een antwoord.

Leer hoe u freelance klanten kunt vinden

Het is gemakkelijk om ontmoedigd te raken als je als beginnende freelancer geen nieuwe klanten kunt vinden, vooral omdat iedereen de laatste tijd enthousiast lijkt te zijn over het werken als zelfstandige. Hoewel het krijgen van nieuwe klanten een beetje geluk vereist, zijn er veel dingen die je nu kunt doen om jezelf te helpen.

Gebruik alle tools die voor u beschikbaar zijn, niet alleen degene die het handigst zijn. Koud e-mail gewenste bedrijven, bel uw connecties en vraag om hulp, verbeter uw portfolio, verzamel verwijzingen en volg altijd nieuwe leads op.

Hoe word je een succesvolle freelancer: 8 essentiële vaardigheden

Wil je weten hoe je een succesvolle freelancer wordt? Hier zijn enkele belangrijke vaardigheden die je nodig hebt!

Lees volgende

Over de auteur