Als freelancer kunt u LinkedIn slim gebruiken om klanten, bureaus, bedrijven en professionals te vinden die uw diensten willen inhuren.
Lees verder om te leren hoe u de nodige informatie uit LinkedIn-profielen haalt om meer klanten te vinden.
LinkedIn profielen hebben een sectie Ervaring die zich goed leent voor het onderzoeken van mensen en bedrijven die met andere kandidaten met uw vaardigheden hebben gewerkt. Dit kost misschien wat tijd en moeite, maar je kunt het leren hoe u LinkedIn effectiever kunt gebruiken om uw zoektocht naar een baan te verbeteren en maak een lijst met potentiële klanten aan wie u uw diensten kunt pitchen. Hier is hoe:
Stap 1: Vind profielen die vergelijkbaar zijn met die van u
Er zijn veel manieren waarop u profielen kunt opzoeken die vergelijkbaar zijn met die van u. De eenvoudigste manier is om te zoeken naar functietitels zoals Freelance Writer of Web Designer. Als alternatief kunt u een vaardigheidsgerelateerde hashtag gebruiken om meer profielen naar voren te brengen die niet in de lijst met functietitels zouden verschijnen. #schrijven en #schetsen zijn twee voorbeelden.
Als je een uitgebreid netwerk van contacten hebt, navigeer dan door hun netwerken om meer kandidaten te vinden die in jouw vakgebied werken en diensten aanbieden die vergelijkbaar zijn met die van jou.
Stap 2: Werkgeschiedenis verkennen
Zodra je een lijst met profielen hebt, doorloop je hun Experience-secties met een fijne kam. Noteer alle bureaus, bedrijven en mensen waarvoor ze hebben gewerkt. Noteer alleen bedrijven en mensen die hen hebben ingehuurd voor de diensten die u aanbiedt.
Soms vermelden mensen ook eenmalige projecten in het gedeelte Uitgelicht op hun LinkedIn-profielen. Klik op deze projectlinks en kijk of je kunt achterhalen met wie ze hebben samengewerkt. Noteer ook deze bedrijven en particulieren.
Stap 3: Zoek de bedrijfspagina's van bedrijven en wervingsmanagerprofielen
Nu heb je een lijst met potentiële bedrijven en mensen die op zoek zijn naar personeel. Als het een bedrijf is, zoek dan hun LinkedIn-bedrijfspagina of bedrijf. Als u een actieve pagina vindt, probeer dan de personeelsmanagers te vinden die voor het bedrijf werken. Zoek het gedeelte Vacatures op en kijk of ze actief mensen aanwerven. Verken de bedrijfswebsites en carrièrepagina's om meer te weten te komen over wervingspraktijken en vereisten.
Als het een persoon is, zoek dan hun LinkedIn-profiel en werkgeschiedenis op. Als je hun andere sociale-mediaprofielen zoals Twitter of Facebook kunt vinden, kun je erachter komen of ze aan meer projecten werken of mensen zoals jij aannemen.
Stap 4: Maak een korte lijst van bedrijven om uw diensten aan te pitchen
Stap 3 geeft u een goed idee van wie u wilt aannemen, wie een potentiële klant kan zijn en welke bedrijven u moet vermijden. Maak op basis van je lessen een spreadsheet met alle waardevolle informatie die je hebt verzameld om je voortgang bij te houden en het proces gemakkelijker te maken.
U kunt de lijst sorteren op criteria zoals projectomvang, bedrijfsgrootte, beschikbaarheid van werk, e-mailstatus, bedrijfsinformatie, enz. Dit zal u helpen de lijst in te korten tot de meest waarschijnlijke kandidaten om tegen te pitchen.
Stap 5: Stuur aangepaste pitches naar profielen op de shortlist
Als u lid bent van LinkedIn Premium, kunt u uw pitch delen via de InMail-functie. Het vinden van een persoonlijk e-mailhandvat is nog beter omdat je niet beperkt bent tot een tekenlimiet, hoewel je je koude pitches altijd kort moet houden.
Gewone leden zullen echter het meeste uit het Connection Request-bericht moeten halen met de limiet van 300 tekens. Een effectieve e-mail schrijven is de sleutel tot het verstandig gebruik van deze woordlimiet. Hier is een voorbeeld om u op weg te helpen:
Hallo [Voornaam],
Ik zie dat je veel samenwerkt met freelance [webdesigners/schrijvers/…]. Ik ben een [Functietitel] op zoek naar nieuwe kansen en zou graag met je samenwerken aan je volgende project. Ik heb [X] jaar ervaring in [uw vakgebied] en heb eerder met [relevante onderneming(en)] gewerkt.
Ik kijk ernaar uit iets van je te vernemen.
[Uw naam]
LEES VERDER
Zoals je in het bovenstaande voorbeeld kunt zien, begin je het bericht door over hen te praten in plaats van over jezelf. Als alternatief kunt u een haak gebruiken, zoals een gemeenschappelijk belang, om het bericht te beginnen.
Als je eenmaal hun aandacht hebt, kun je verder gaan met waarom je contact met hen opneemt. Uw zaak duidelijk en bondig uiteenzetten is een goede manier om oprechtheid en professionaliteit aan te tonen.
Indien nodig kunt u de aanhef inkorten tot "Let's Connect!" en sla uw onderwijskwalificaties over om te voldoen aan de tekenlimiet.
Beste praktijken na het pitchen
Als je het eenmaal hebt geleerd hoe je kunt pitchen voor betere carrièrevooruitzichten, onthoud de volgende punten om u door het post-pitchingproces te leiden:
- Spam niet: Stuur geen eindeloze follow-up e-mails als je geen reactie krijgt. Een goede vuistregel is om na vijf dagen een vriendelijke herinnering te sturen en te wachten tot de andere partij reageert. Als dat niet het geval is, sluit u de leiding.
- Ondermijn uw tarieven niet: Je hebt veel tijd en moeite gestoken in het vinden van nieuwe klanten op deze manier. Ondermijn uw inspanningen niet door uw tarieven te verlagen zodra u een reactie krijgt. De meeste wervingsmanagers en professionals uit de industrie kennen de waarde van professionele diensten. Als ze reageren op je pitch, zijn ze al geïnteresseerd in je werk.
- Wees grondig met follow-up e-mails: Nadat u een positieve reactie heeft ontvangen, moet u ervoor zorgen dat uw daaropvolgende communicatie duidelijk en beknopt blijft. Pak al hun vragen en zorgen aan en breng de jouwe in één bericht naar voren. Dat je nu contact hebt, betekent niet dat je ze kunt spammen met willekeurige vragen als en wanneer ze bij je opkomen.
Tips voor betere conversiepercentages
Uw eerste onderzoek en de criteria voor het op de shortlist zetten van bedrijven en mensen om te pitchen, bepalen uw conversieratio. Hier zijn een paar tips om uw kansen op positieve reacties te vergroten:
- Vermijd pitchen voor bedrijven of profielen die lange tijd inactief zijn geweest, omdat de kans dat u een reactie krijgt erg klein is.
- Als uw opleiding of ervaring niet overeenkomt met de wervingsnormen van een bedrijf, moet u ze niet opnemen in uw shortlist.
- Verken profielen die het dichtst bij de uwe liggen op het gebied van ervaring, opleiding, vaardigheden en diensten om in te zoomen op de juiste groep potentiële klanten. Beginnen met experts uit de industrie is misschien niet de beste manier om te gaan.
Dit is slechts een van de vele manieren waarop LinkedIn fungeert als een opslagplaats van nuttige informatie om potentiële klanten te vinden. Je kunt het verder verkennen en meer leren over de verschillende marketingtools om je carrière naar een hoger niveau te tillen.
