Apple prijst zijn producten zo dat je in de verleiding komt om het duurste aanbod te kopen. Hier zullen we deze marketingstrategie in detail bespreken.
Apple is goed in veel dingen, vooral marketing. Terwijl de advertenties, promo's en lanceringsevenementen praten over nieuwe functies, zijn er een aantal subtiele marketingtrucs die het bedrijf gebruikt om ervoor te zorgen dat u meer geld uitgeeft dan u van plan was zonder dat u het beseft.
Een van die trucs wordt het lokeffect genoemd. Laten we eens kijken wat het lokeffect is, hoe Apple het gebruikt om u zijn duurdere producten te verkopen, en commentaar geven op de vraag of premium Apple-apparaten het voor de meeste mensen echt waard zijn.
Wat is het lokaaseffect in marketing?
Het lokaaseffect is een veel voorkomende marketingtruc die verkopers - van multinationals tot straatverkopers - gebruiken om duurdere producten te verkopen in plaats van hun goedkopere varianten.
In deze strategie manipuleert de verkoper uw koopvoorkeuren door een "lokaas" toe te voegen aan zijn assortiment producten dat zo geprijsd is dat de duurdere variant aanvoelt als een betere deal.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je in de bioscoop bent en twee opties krijgt: een kleine emmer popcorn voor $ 5 of een grote emmer voor $ 10. In dit geval lijkt de grote emmer misschien te duur.
Maar als we een middelgrote emmer popcorn toevoegen voor $ 9, begint de grote emmer er meteen redelijker uit te zien omdat het niet langer direct wordt vergeleken met de kleine emmer, maar eerder met het opzettelijk te dure medium emmer.
Op deze manier wordt het negatieve sentiment dat voorheen geassocieerd werd met de grote emmer verschoven naar de middelgrote emmer, d.w.z. de lokvogel. Hoewel de kleine emmer nog steeds de moeite waard is, zou een koper nu meer bereid zijn om de grote emmer te kopen dan voorheen, toen er geen lokaas was.
Als alternatief kan er een iets grotere extra grote emmer zijn voor $ 15, waardoor de grote emmer van $ 10 in vergelijking ook redelijker lijkt.
Hoe Apple u verleidt om meer uit te geven
Nu je begrijpt wat het lokeffect is, laten we eens kijken hoe Apple het gebruikt om iPhones te verkopen. De huidige iPhone 14-serie kost respectievelijk $ 799, $ 899, $ 999 en $ 1.099 voor alle modellen. Dit lijkt op het eerste gezicht redelijk, maar elk model in de aanloop naar de iPhone 14 Pro Max heeft eigenschappen die vergelijkbaar zijn met die van een lokaas.
De standaard iPhone 14, die begint bij $ 799, heeft bijvoorbeeld een 6,1-inch scherm en een batterij van 3279 mAh, die volgens de huidige normen vrij klein zijn. Dus besluit je om in plaats daarvan de iPhone 14 Plus van $ 899 te kiezen vanwege het grotere 6,7-inch scherm en de 4323 mAh-batterij.
U merkt echter dat u door slechts $ 100 meer uit te geven, de iPhone 14 Pro van $ 999 kunt krijgen, die een telecamera heeft en de Dynamic Island-uitsparing, maar dat gaat ten koste van een terugkeer naar een 6,1-inch scherm en een kleinere batterij van 3200 mAh.
Dus uiteindelijk kies je het Pro Max-model van $ 1099 zonder compromissen. Hoewel je in eerste instantie alleen van plan was om $ 799 uit te geven, overweeg je nu om $ 300 meer uit te geven. Hetzelfde is het geval bij het kopen van iPads, MacBooks of vrijwel elk Apple-product.
Apple is niet het enige bedrijf dat gebruik maakt van het lokaaseffect. In 2020 probeerde Samsung kopers te verkopen om de Galaxy Note 20 Ultra van $ 1.299 te krijgen door de basis Galaxy Note 20 van $ 999 als lokaas te gebruiken. De laatste had een plastic behuizing en een zwakkere Gorilla Glass 5-bescherming waardoor het oplichterij leek voor zijn prijs, en de Note 20 Ultra leek redelijker.
In een vacuüm is het betalen van $ 1.299 voor een telefoon schandalig, maar het voelt iets minder als je "slechts $ 300 extra hoeft te betalen" om het beste van het beste te krijgen.
Is het de moeite waard om extra te betalen voor premium Apple-apparaten?
Het hangt af van uw individuele behoeften, maar extra betalen voor premiumfuncties heeft voor de meeste mensen geen zin. Terugkomend op het voorbeeld van de iPhone 14: de telelenscamera en de Dynamic Island-uitsparing op de iPhone 14 Pro zijn geen essentiële functies.
Voor de meeste foto's die je met je telefoon maakt, heb je sowieso alleen de hoofdcamera nodig, dus de telefoto is niet zo belangrijk. De Dynamic Island is niet nodig ofwel omdat het in feite een mooie vervanging is voor het meldingenpaneel en uw gebruikerservaring niet veel verandert.
Betaal alleen voor wat u nodig heeft
Technologiebedrijven gebruiken allerlei trucs en technieken om u te scheiden van uw zuurverdiende geld, en het is aan u om uzelf te leren om ze beter te herkennen en te voorkomen dat u er het slachtoffer van wordt.
Denk er altijd aan om alleen te betalen voor wat u echt nodig heeft en niet wat het bedrijf wil dat u denkt nodig te hebben.