Apple heeft wereldwijd verschillende prijsstrategieën voor zijn producten, waaronder de iPhone, maar wat is daar de reden voor? Dat zoeken we uit.
In tegenstelling tot Android-bedrijven die af en toe kortingen aanbieden, geeft Apple zelden korting op de iPhone (of welk Apple-product dan ook). Maar dit prijsbeleid zonder korting is grotendeels gangbaar in Noord-Amerika, met name de VS en Canada.
Andere delen van de wereld krijgen inderdaad kortingen op de iPhone. Maar waarom vermijdt Apple kortingen in de ene regio en in andere niet? Laten we enkele theorieën over de prijsstrategie van Apple bespreken.
Waarom Apple kortingen vermijdt in tegenstelling tot Android-bedrijven
Laten we eerst eens kijken waarom Apple kortingen vermijdt, maar Android-bedrijven erop vertrouwen als prijsstrategie. We weten dat wanneer de prijs daalt, de vraag naar een product meestal stijgt, en vice versa. En hoe sterker dit effect, hoe 'elastischer' de vraag is, zoals je misschien hebt geleerd in je economieles op de middelbare school.
Maar als de vraag meer "inelastisch" is, betekent dit dat een prijsverandering niet zoveel invloed heeft op de vraag. In het geval van Apple heeft het bedrijf een ongelooflijk loyale schare fans en zijn mensen meer bereid om een iPhone te kopen ondanks een prijsstijging - vanwege de inelastische vraag.
Door kortingen te vermijden, behoudt Apple zijn merkimago en de gepercipieerde waarde van iPhones in de hoofden van kopers en behoudt het de inruilwaarde van oudere iPhones veel langer. In het geval van Android-bedrijven is het precies het tegenovergestelde: Android-gebruikers staan meer open om over te stappen naar een ander merk.
Hierdoor hebben Android-makers geen andere keuze dan kortingen aan te bieden om meer van de markt te veroveren. Maar helaas schaadt dit ook hun merkimago en de inruilwaarde van hun producten. Waarom zou u tenslotte de volle prijs betalen voor een product als u weet dat u het waarschijnlijk goedkoper kunt krijgen door gewoon een paar maanden te wachten of tot de volgende vakantie-uitverkoop?
Hoe meer kortingen een bedrijf biedt voor zijn telefoons, hoe minder een tweedehandskoper je later zal willen bieden verkoop je telefoon online omdat ze het niet zo waardevol vinden als een oudere iPhone. Dit is de reden waarom bijvoorbeeld Samsung-telefoons zo snel waarde verliezen en waarom het bedrijf de laatste tijd zijn kortingen beperkt.
Waarom iPhones kortingen krijgen buiten Noord-Amerika
In Noord-Amerika is de strategie van Apple om houd de iPhone-prijzen stabiel om Android-gebruikers te laten overstappen. Maar deze strategie werkt niet in ontwikkelingslanden waar mensen prijsgevoeliger zijn (en dus een meer elastische vraag hebben) vanwege lagere gezinsinkomens. Dus als Apple de iPhone-prijzen verlaagt, kan het veel nieuwe gebruikers verwachten.
Vergeet niet dat iPhones buiten de VS veel meer kosten vanwege invoerrechten, douane en verzendkosten. De iPhone 14 Pro begint bijvoorbeeld bij $ 999 in de VS, maar in India kost hij INR 129.900, wat op het moment van schrijven ongeveer $ 1.569 is. Dat betekent dat een koper in India bijna 57% meer zou betalen voor hetzelfde apparaat!
Als je hiermee rekening houdt, is het verlagen van de prijs van de iPhone door Apple technisch gezien geen korting, maar meer een poging om een in de VS gelijkwaardige eerlijke prijs te bieden aan andere landen. Maar voor een koper doet dit technische aspect er niet echt toe, omdat ze in hun land nog steeds een iPhone goedkoper krijgen. Iets is immers beter dan niets.
Verschillende regio's vereisen verschillende strategieën
Apple weet dat het de Noord-Amerikaanse smartphonemarkt al heeft verzadigd. En dus zou het volgende doelwit opkomende markten zoals Zuidoost-Azië, het Midden-Oosten en Afrika moeten zijn, die op de lange termijn een stuk lucratiever kunnen blijken te zijn.
De reden waarom Apple tot nu heeft gewacht om deze markten te veroveren, is waarschijnlijk dat mensen in deze regio's op dat moment simpelweg niet genoeg verdienden en zich ondanks een korting geen iPhone konden veroorloven. Maar nu de inkomens over de hele wereld stijgen, willen mensen natuurlijk meer uitgeven - en de iPhone is de perfecte plek om te beginnen.
