Je hebt een klant gevonden. Je hebt de eerste hindernissen genomen om een freelance optreden te krijgen. Een ogenschijnlijk triviaal probleem belemmert nu echter uw pad om uw eerste salaris van die klant te verdienen. U moet een gunstig freelancetarief bedingen zonder belachelijk te klinken.
Als u zich in een dergelijke situatie bevindt, volgen hier enkele tips om u te helpen onderhandelen als freelancer en dat grote salaris te krijgen waar u van droomde.
1. Onderzoek uw loontarief
Voordat u begint met loononderhandelingen, moet u duidelijk weten wat het salarisbereik is voor uw rol binnen de branche waarin u gaat werken. Uw verwachte loontarief moet ook in overeenstemming zijn met uw vaardigheidsniveau. Dezelfde brancherollen kunnen verschillende beloningen hebben, afhankelijk van het vaardigheidsniveau en de ervaring. Meestal vindt u labels als 'instapniveau', 'junior', 'senior' of 'medewerker' gekoppeld aan rollen om de vaardigheid of ervaringsvereiste aan te geven.
Maar hoe bepaal je wat mensen in jouw branche met vergelijkbare ervaring en expertise verdienen? U kunt een combinatie van tools gebruiken, zoals
Freelance tariefcalculator, Loonschaal, Glazen deur, LinkedIn Salaristool, Inderdaad Salarisverkenner, En Salary.com salaristool. U kunt andere freelancers met uw ervaring en vergelijkbare expertise ook beleefd vragen naar hun loontarieven.Enkele goede plaatsen om freelancers in uw vakgebied te vinden, zijn Facebook-groepen, Telegram-groepen en andere online communities gericht op uw freelance-niche. Als je op uurbasis wilt rekenen, maar hulp nodig hebt bij de berekening erachter, lees dan dit artikel verder hoe u uw freelance uurtarief correct berekent.
2. Bepaal uw minimumtarief
De gegevens die u krijgt als u loontarieven in uw branche onderzoekt, zijn geen vaste, harde tarieven. Meestal gaat het om gegevens van betaalde functies. Als je eenmaal een idee hebt van de gemiddelde tarieven, is het aan jou om die gegevens te gebruiken om het laagste tarief te bepalen je bent bereid te accepteren, rekening houdend met je expertise, ervaring en verantwoordelijkheden die vereist zijn voor de functie.
Maar dit doen is niet zo eenvoudig als het klinkt. U moet nadenken over uw resultaten, de waarde die u biedt, uw werkgerelateerde uitgaven en ja, de kwaliteit van leven die u wenst. Dit is geen wet, maar uw werkgerelateerde kosten mogen niet hoger zijn dan 35% van uw Minimum Acceptable Rate (MAR) als freelancer.
U hoeft uw MAR ook niet noodzakelijkerwijs te baseren op wat uw fulltime betaalde tegenhangers verdienen. U zou indien mogelijk meer moeten verdienen, gezien de extra kosten die u als freelancer maakt. Trek altijd potentiële Wi-Fi-kosten, energierekeningen, transport en andere logistiek af van uw MAR. De rest is wat u echt gaat verdienen. Hier zijn er nog een paar dingen waar u rekening mee moet houden bij het bepalen van uw freelance tarieven.
3. Wees strategisch in timing
Timing is erg belangrijk bij het onderhandelen over een hoger loon. Er zijn periodes dat een (potentiële) klant eerder bereid is om akkoord te gaan met een hoger salaris. Als je onlangs een taak hebt voltooid die de verwachtingen van de klant te boven ging, kan dit het juiste moment zijn om een verzoek om loonsverhoging in te dienen.
U kunt uw aanvraag voor een hoger loontarief ook laten samenvallen met het moment waarop uw klant zijn jaar- of kwartaalbudget vaststelt. Begin er van tevoren over te praten, indien mogelijk enkele maanden van tevoren. Niemand wil in een hinderlaag worden gelokt met een plotselinge renteverhoging. Als u onderhandelt met een nieuwe klant, zou het moment om over beloning te praten idealiter moeten zijn wanneer u uw capaciteiten aan uw klanten hebt getoond.
Dit kan zijn door ze indrukwekkende projecten te laten zien die je hebt voltooid of door te beschrijven wat je te bieden hebt dat niet algemeen beschikbaar is. Klanten zullen eerder bereid zijn om akkoord te gaan met een hoger loontarief als ze ervan overtuigd zijn dat u in staat bent om een waarde te beïnvloeden die in verhouding staat tot het loontarief.
4. Gebruik een gunstig communicatiemedium
Hoewel veel experts doorgaans een een-op-eengesprek aanbevelen, hangt het beste kanaal voor betalingsonderhandelingen af van wat voor jou werkt. Een videogesprek komt het dichtst in de buurt van een één-op-één die u krijgt in de context van een onderhandeling op afstand. Wat vind je van een videogesprek? Als u vertrouwd bent met één-op-één-gesprekken en gemakkelijk lichaamstaal kunt onderscheiden, kunnen videogesprekken in uw voordeel werken.
Met een videogesprek kunt u luisteren naar de mening van uw klant, hun lichaamstaal peilen terwijl u een betalingstarief voorstelt, en hun toon in uw voordeel spiegelen, allemaal in realtime. Een spraakoproep werkt ook, hoewel niet zo effectief als een videogesprek. Als je koudwatervrees hebt over videogesprekken, kun je je verkoopargumenten van tevoren oefenen. Communicatieve vaardigheden zijn er een van essentiële vaardigheden die je nodig hebt om te slagen als freelancer.
Op tekst gebaseerde communicatiekanalen zoals e-mails hebben ook hun voordelen. Realtime gesprekken kunnen u tijdens het onderhandelen onder druk zetten. Het geeft je minder tijd om na te denken voordat je argumenten laat vallen. Kanalen zoals e-mail geven u de tijd om toegang te krijgen tot uw opties en uw uitgaven te overwegen voordat u genoegen neemt met een tarief. Het is allemaal een kwestie van persoonlijkheid en wat voor jou werkt. U kunt zelfs meerdere kanalen adopteren als daar ruimte voor is. Hoe beter de communicatie, hoe effectiever de onderhandeling.
5. Wees de eerste die het vraagt
Uit angst om te geldverslindend te klinken, zou je kunnen denken dat het beter is om het onderwerp betaling buiten beschouwing te laten totdat je klant erover begint. Het kan echter beter zijn om het initiatief aan te grijpen en als eerste ter sprake te brengen om zo het tempo van de onderhandelingen beter te beheersen. Door beleefd te vragen naar het budget van uw klant voor een project, kunt u de kans verkleinen dat u uzelf te weinig aanbiedt. Het helpt ook door de onderhandelingsdruk op de klant te leggen.
Maar wat als de klant het vraagt voordat u de kans krijgt? Als het een project is waarvoor een klein budget nodig is, vooral een project dat doorgaans een enigszins vast tarief heeft, kunt u hen vertellen hoeveel u in rekening brengt. Om er zeker van te zijn dat u de beste deal krijgt, kunt u de vraag subtiel en beleefd terugdraaien naar de klant zonder een cijfer te noemen. Hoe? Je kunt iets zeggen in de trant van:
1. Ik moet meer weten over de reikwijdte van het werk en andere mogelijke voordelen en uitgaven die ik kan krijgen om een cijfer te kunnen geven. Wat is uw budget voor dit project?
2. Ik weet zeker dat we het eens zullen worden over de kwestie van de vergoeding zodra we de hangende kwesties in elk aspect van het project kunnen ophelderen. Kunnen we dit onderwerp opnieuw bekijken zodra we een duidelijker beeld hebben van wat er moet gebeuren?
3. Mijn tarieven zijn flexibel en ik kan me aanpassen aan de unieke eisen van elke klant. Wat is uw budgetbereik voor dit project?
4. Ik zou graag een redelijke vergoeding krijgen voor een [beroepsnaam invullen, bijv. schrijver, webontwikkelaar] met mijn ervaring en talent. Ik sta echter open voor enkele aanpassingen op basis van uw budget. Wat is je budget voor dit project?
LEES VERDER
Natuurlijk gaat het omdraaien van de tafel voor de klant niet altijd zoals gepland, dus houd een loontarief bij de hand.
6. Houd rekening met een vast tarief
U hebt waarschijnlijk gehoord dat het beter is om uw interviewer tijdens een interview een salarisbereik te vertellen in plaats van een vast tarief. Dat is volkomen logisch in een betaalde functie. Als freelancer moet je zeker een bereik in gedachten hebben, maar vertel je opdrachtgever een vast tarief. Het is een onderhandeling en het aanbieden van een assortiment aan uw prospect lijkt misschien oké, maar aangezien uw klant het zou proberen om hun eigen belang te beschermen door minder aan het project uit te geven, gaan ze meestal voor de onderkant van uw budget bereik.
Ook kan het aanbieden van een assortiment, vooral een assortiment met een enorm gat, de verkeerde signalen naar uw prospect afgeven. Het kan worden aangezien voor wanhoop om een optreden te scoren of om besluiteloos te zijn. Als uw klant echter aandringt op een beloningsbereik, kan het koppelen van extra deliverables aan uw bovenste beloningsbereik hen helpen om uw bovengrenzen te bereiken. Soms hoeft u niet per se extra deliverables bij te voegen. Gewoon benadrukken wat ze krijgen tegen het hoogste loon kan voldoende zijn.
7. Presenteer uw feitelijke bijdragen
Als je te maken hebt met een terugkerende klant, maak dan een samenvatting die laat zien hoeveel waarde je hebt toegevoegd aan hun project tijdens je engagement. Heb je meer omzet binnengehaald? Heb je een lastig of terugkerend probleem opgelost? Markeer alles waar je in uitblonk en verder ging tijdens het werken voor de klant. Het idee hier is om de waarde te benadrukken die je hebt toegevoegd aan de klant.
Als u te maken heeft met een nieuwe klant, moet u bewijzen dat u een aanzienlijke waarde kunt toevoegen aan hun project. Een manier om een hoog percentage te rechtvaardigen, is door uw prestaties erbij te betrekken. Als je wordt ingehuurd om een slecht presterende freelancer te vervangen, kun je benadrukken wat er in de toekomst anders zal zijn.
Zoek naar een wederzijds resultaat
Een succesvolle onderhandeling moet voor beide partijen een win-winsituatie opleveren. U verdient een evenredige vergoeding voor uw vaardigheden en inzet. Probeer de klant echter altijd halverwege tegemoet te komen als de onderhandelingen verder gaan dan een paar rondes.
Een klant met tegenzin laten toegeven is niet gezond voor een professionele werkrelatie. Ongeacht de ontvangst van uw tariefvoorstel door de klant, blijf positief en professioneel.
