5 redenen waarom u uw diensten als freelancer nooit te laag moet prijzen

De meeste freelancers vinden het vaak moeilijk om de waarde die zij aan klanten bieden te kwantificeren. Dit, in combinatie met het feit dat een hoog tarief omzetverlies kan betekenen, heeft tot gevolg dat veel freelancers zichzelf te kort doen.

En hoewel het aanbieden van kortingen om een ​​nieuwe klant voor je te winnen in eerste instantie misschien verleidelijk lijkt, kan het je onderneming uiteindelijk meer kwaad dan goed doen. Van moeilijkheden bij het opschalen in de toekomst tot het verlagen van de waargenomen waarde van uw werk, hier zijn er een paar redenen waarom u uw diensten als freelancer nooit te laag moet inschatten wanneer u nieuwe klanten probeert binnen te halen bord.

1. Lagere waargenomen waarde van uw werk

De prijs die u als freelancer in rekening brengt, is uw manier om aan te geven hoeveel uw diensten en vaardigheden werkelijk waard zijn. Het is een groot onderdeel van uw persoonlijke merk en uw tarieven spelen een sleutelrol bij het ontwikkelen van een perceptie bij uw klanten over uw waarde.

Door eenvoudig uw prijzen te verlagen tijdens een onderhandeling kunt u misschien een klant winnen, maar het zal bij uw nieuwe klant een blijvende indruk achterlaten dat uw werk gewoon niet zo waardevol is. Ze schrikken er misschien zelfs voor terug om enig respect te tonen voor uw tijd en moeite.

Erger nog, hun gebrek aan respect kan uiteindelijk tot uiting komen in de manier waarop ze je beoordelen en over je praten op de markt. Dit betekent dat u uiteindelijk wordt doorverwezen naar klanten die alleen bereid zijn om prioriteit te geven aan de kosten. En de cyclus van het aanrekenen van lage tarieven zal opnieuw beginnen.

Een goede manier om dit te omzeilen is om nooit onder een bepaald minimumtarief te gaan waarvan u denkt dat het voldoende compensatie is voor uw inspanningen. Je kunt dan werken aan bepaalde USP’s die jouw personal brand biedt. Leer hoe u deze USP's op de juiste manier aan een nieuwe klant kunt pitchen en hoe u deze kunt gebruiken om te rechtvaardigen waarom u een hogere prijs waard bent.

2. Kan onaangenaam zijn voor klanten met een hoog ticket

Een te lage prijs voor uw diensten als freelancer kan ook een negatief effect hebben op uw vermogen om klanten met een hoog aantal tickets aan te trekken en te behouden. Dit zijn kopers die een bepaald niveau van professionaliteit, expertise en vertrouwen van freelancers verwachten, en bereid zijn daarvoor een hoge prijs te betalen. Als u in het verleden lage tarieven heeft geciteerd, zal dit uw gebrek aan zelfvertrouwen overbrengen.

Bovendien zijn high-ticketklanten vaak op zoek naar talent dat bepaalde tools bezit of premiumcertificeringen op hun naam heeft staan. Volgens hen zou het voor dergelijke aannemers normaal zijn om hogere tarieven in rekening te brengen om hun investering terug te verdienen. Maar het aanbieden van lage prijzen zal de indruk wekken dat u niet goed toegerust bent voor de rol.

Zet uw freelancetarieven op de juiste manier Het kost wat tijd, maar je kunt aan de slag gaan door vacaturesites en freelanceplatforms te onderzoeken en te zien wat andere freelancers in rekening brengen. Zorg ervoor dat u rekening houdt met hun ervaringsniveau en vaardigheden wanneer u deze gegevens gebruikt om de prijs van uw eigen diensten te bepalen.

3. Moeilijkheden om de prijzen in de toekomst te verhogen

Een van de belangrijkste dingen om te onthouden als freelancer is dat het erg moeilijk is om loonsverhoging te krijgen in deze branche. Dit komt omdat de verzadigde markt het vervangen van u vrij eenvoudig maakt.

Terwijl het altijd kan een hoger freelancetarief onderhandelen later werkt dit alleen bij klanten die u waarderen. Kopers die in de eerste plaats alleen met u te maken hebben gehad vanwege uw lage tarieven, zullen de samenwerking onmiddellijk beëindigen wanneer u uw kortingen van de tabel verwijdert.

Het kan ontmoedigend werken als er geen loonsverhogingen op tafel liggen. Maar je kunt dit tegengaan door voortdurend bij te scholen en een betere klantenservice bieden aan uw freelanceklanten. Dit maakt het moeilijk om u te vervangen, waardoor u kunt onderhandelen en een hoger tarief kunt handhaven.

4. Leidt tot burn-out en gebrek aan motivatie

Laten we de meer directe consequentie van het hanteren van lage freelancetarieven niet vergeten: minder winst. Omdat uw winst niet zal stijgen in lijn met uw inspanningen, zult u ontmoedigd raken om de kwaliteit van uw werk op peil te houden, laat staan ​​te streven naar verbetering ervan of naar de groei van uw bedrijf.

En het is niet zo dat u überhaupt de tijd zult hebben om aan de uitbreiding van uw bedrijf te werken. Lage tarieven in rekening brengen betekent dat u meer laagbetaalde projecten moet ondernemen om uw inkomen aan te vullen. Dit zal de kwaliteit van uw werk verder beïnvloeden en uw balans tussen werk en privé verpesten.

Een betere aanpak zou zijn om een ​​minimumtarief voor uw diensten vast te stellen. Vervolgens mag u niet onder dit tarief gaan, ook al betekent dit omzetverlies. De kans is groot dat u wat extra tijd overhoudt als u selectief wordt met uw projecten.

U kunt deze extra tijd gebruiken om nieuwe vaardigheden te leren of de vaardigheden die u al bezit te verbeteren. Bijscholing vereist niet noodzakelijkerwijs een financiële investering. Er zijn verschillende gratis online leerplatforms om u op weg te helpen. Een bredere en verbeterde vaardigheden zullen u helpen kwalitatief beter werk te leveren en u in staat te stellen te verkopen aan uw bestaande klanten.

5. Moeilijkheden met netwerken

Netwerken is cruciaal voor het opbouwen van een sterk klantenbestand, het ontdekken van nieuwe kansen en het opschalen van uw freelancecarrière. Wanneer u uw diensten te laag prijst, trekt u klanten aan die voorrang geven aan goedkope oplossingen boven langdurige relaties.

U slaagt er óf niet in om een ​​netwerk van contacten op te bouwen, óf u communiceert alleen met mensen uit de sector wier kostenbesparende prioriteiten niet aansluiten bij uw doelstellingen. Omdat u overwerkt raakt door een groot aantal laagbetaalde projecten, kunt u mogelijk ook niet goed met uw contacten omgaan. Hierdoor loopt u mogelijk potentiële leads of ontwikkelingen in uw branche mis.

Bepaal uw waarde door vanaf het begin de juiste freelancetarieven in te stellen

Het verlagen van prijzen is een veel voorkomende marketingstrategie die veel nieuwe freelancers hanteren in de hoop nieuwe klanten te werven. Maar als u uw diensten te laag prijst, zullen klanten uw werk waarschijnlijk als van mindere kwaliteit beschouwen. Nieuwe klanten staan ​​misschien sceptisch tegenover het inhuren van iemand die zichzelf niet waardeert.

Als je eenmaal een laag tarief hebt ingesteld, is het ook erg moeilijk om dit in de toekomst te verhogen. Als u vastzit in een cyclus van lage lonen, kan dit u demotiveren en een burn-out veroorzaken als gevolg van overbelasting. U zult dus minder tijd hebben om uw bedrijf en netwerk te laten groeien naar nieuwe kansen.