Netwerken is een van de belangrijkste dingen die je als freelancer kunt doen. Je hebt er waarschijnlijk over nagedacht hoe je een stabieler inkomen kunt krijgen en meer projecten kunt binnenhalen. Netwerken vergroot je bereik en helpt je daarbij. Hier zijn een paar tips voor het opbouwen van uw netwerk en het werven van meer freelance klanten.
1. Maak een loopbaanvisiebord
Door een visionboard te maken, kunt u zich concentreren op uw carrièredoelen. U kunt kortetermijnnetwerkdoelen opnemen, zoals 'mijn klantenbestand vergroten', 'leren netwerken op LinkedIn' of 'groeien klant X volgt op Facebook met 50%." Maak het een van uw doelen om uw klanten te helpen slagen, en u zult ook bereiken succes.
Een visionboard kan een fysiek bord zijn, zoals een prikbord met foto's erop, of een bord dat je online maakt. Een van de eenvoudigste en gemakkelijkste online tools is
Milaan, waarmee je een carrièrevisiebord kunt maken op basis van gratis sjablonen en royaltyvrije afbeeldingen. Zodra u zich aanmeldt bij de site, kiest u uw sjabloon, past u deze aan met de functies voor slepen en neerzetten van Milanote en deelt of exporteert u uw creatie.2. Organiseer uw netwerk
Uw huidige netwerk is een uitstekende bron voor klanten of vacatures. Je weet maar nooit; de persoon die uw diensten nodig heeft, bevindt zich mogelijk in uw Facebook- of LinkedIn-contacten!
Maak een lijst van uw contacten en organiseer ze in een spreadsheet. Het maken van een handmatige lijst kan echter een moeizaam proces zijn. De snellere manier is om uw e-mailcontacten te exporteren naar een CSV-bestand, dat u in Excel kunt openen en later kunt ordenen. Ga naar uw contactenlijst in Gmail, Yahoo Mail of Outlook; van daaruit kunt u ze downloaden als een CSV-bestand.
Als u uw Facebook- of LinkedIn-contacten naar een spreadsheet wilt exporteren, kunt u de volgende artikelen lezen:
- Hoe u uw Facebook-contacten op een gemakkelijke manier in Gmail kunt importeren
- LinkedIn-contacten toevoegen aan Gmail
Nadat u een spreadsheet van uw contacten hebt gemaakt, kunt u ze in groepen indelen:
- Trainers/mentoren
- Professionele organisaties
- Leiders in de industrie
- Oud-collega's
- Anderen
Gebruik uw lijst om tijd in te plannen om contact op te nemen met mensen die uw klanten zouden kunnen zijn of u naar potentiële klanten kunnen leiden. U kunt bijvoorbeeld een doel instellen om dagelijks twee contacten in één categorie te bereiken.
3. Communiceer bewust en zelfverzekerd
Door vertrouwen en doelgerichtheid uit te stralen bij het ontmoeten van mensen, kunt u leads binnenhalen. Als u een goede indruk op iemand maakt, is de kans groter dat ze uw diensten zullen aanbevelen. U hoeft dit niet te vervalsen; je leert terwijl je je vaardigheden opbouwt en oefent met netwerken met anderen.
Wanneer u contact opneemt met mensen op LinkedIn, wees dan specifiek over wat u wilt. Stuur geen willekeurige, generieke berichten waardoor u op een stalker lijkt (bijvoorbeeld "hallo" of "Ik wil graag contact met u opnemen"). Als je je portfolio opstuurt, voeg dan altijd een goede introductie toe.
Je kunt ook een elevator pitch voorbereiden voor carrière-evenementen en onverwachte netwerkmogelijkheden. Harvard-bedrijfsrecensie zegt dat een effectieve elevator pitch pakkend, persoonlijk en authentiek moet zijn. Het moet ook uw waardevoorstel benadrukken. De waardepropositie van een copywriter kan bijvoorbeeld zijn: "Ik schrijf inhoud die verkoopt, zodat u zich kunt concentreren op andere belangrijke aspecten van uw bedrijf."
Er zijn talloze platforms om u te helpen bij het maken van uw pitch. Je kunt gebruiken Coggle of Canva-whiteboard brainstormen. Deze apps geven je de ruimte en tools om je gedachten beter te schrijven en te ordenen. Voor ideeën over wat je moet zeggen bij het maken van een elevator pitch, ga je naar LinkedIn Learning's Je Elevator Pitch geven cursus.
Sociale media helpen je om met mensen in contact te komen en die verbindingen te onderhouden. Gebruik Facebook, Instagram, Twitter of TikTok, afhankelijk van uw doelgroep. Aangezien LinkedIn momenteel het grootste professionele netwerk is, bestudeert u de tips om de zichtbaarheid van uw LinkedIn-profiel te beheren.
Om ervoor te zorgen dat klanten u gemakkelijk kunnen vinden, optimaliseert u uw socialemediaprofielen. Als je een grafisch ontwerper bent, wil je op Instagram en LinkedIn zijn. Zorg ervoor dat uw profielbeschrijving duidelijk is over de diensten die u verkoopt. U wilt uw beste werk, projectcategorieën, contactgegevens en tarieven op uw profiel laten zien.
Door uw interacties op sociale media te vergroten, kunt u ook een aanhang opbouwen. U kunt marktleiders, gerelateerde bedrijven en potentiële klanten volgen. Reageer op hun berichten, voeg waarde toe aan het gesprek en toon uw expertise. Als je meer vertrouwen nodig hebt in je vaardigheden op het gebied van sociale media, leer dan trucs voor digitale marketing via online cursussen of YouTube-video's.
5. Woon netwerkevenementen bij
Online en offline netwerkevenementen zijn uitstekende gelegenheden voor freelancers om potentiële klanten en andere freelancers te ontmoeten die in de toekomst mogelijk ondersteuning of advies kunnen bieden. Veel van deze evenementen lopen op Facebook of Zoom. Ze worden meestal ook gehost door marktleiders of professionele organisaties die hun diensten willen promoten en een loyaal klantenbestand willen opbouwen. Door best practices te observeren en kennis te nemen, kun je veel leren.
Zoekopdracht Eventbrite om de beste netwerkevenementen te vinden. Stel met behulp van de filters uw locatie, categorie, taal en valuta in. Vergeet niet om het zoeken naar online evenementen in te schakelen als je alleen virtuele ontmoetingen wilt laten zien.
6. Ondersteun uw verbindingen
Een van de beste manieren om meer klanten te krijgen, is door ondersteuning te bieden aan uw huidige netwerk. Als je een digitale marketeer bent, kun je aanbieden om iemand door de basisprincipes van een Facebook-pagina te leiden. Of u kunt hun berichten ondersteunen en hun bedrijf online promoten.
Door de inspanningen van anderen te ondersteunen, bouwt u goodwill op, wat op zijn beurt uw reputatie als betrouwbaar merk opbouwt. In plaats van te proberen de hele tijd moeilijk te verkopen, kunt u vertrouwen op relaties van goede wil. Mensen vertrouwen je misschien meer als ze weten dat je oprecht bezorgd bent over hun succes.
7. Vrijwilliger
Sommige mensen overwegen vrijwilligerswerk niet omdat het onbetaald is en tijd kost, maar vrijwilligerswerk heeft professionals geholpen om te groeien in hun carrière. Vrijwilligerswerk stelt je in staat levensveranderende ervaringen met anderen te delen, je relaties te versterken en geloofwaardigheid op te bouwen. Vrijwilligerswerk is ook een leerervaring die je vaardigheden ontwikkelt en promoot.
U kunt kiezen uit vele vrijwilligersmogelijkheden. U kunt gratis consulten aanbieden of vrijwilligerswerk doen voor een organisatie. Toptal heeft een TopVrijwilliger site waar u zich als freelancer kunt aanmelden en in contact kunt komen met non-profitorganisaties en liefdadigheidsinstellingen.
Vrijwilligerswerk bouwt vertrouwen op en kan de weg vrijmaken voor leads. Als mensen tevreden zijn met je werk, kan het je zelfs een aanbieding opleveren voor een betaald project. Meer dan dat, het is ook lonend om bij te dragen aan werk dat het leven van anderen beter maakt.
8. Plan consistente netwerkactiviteiten
Om succesvol te zijn in netwerken, moet u consequent zijn: plan elke week tijd in om netwerkevenementen bij te wonen of mensen te ontmoeten. Zonder een schema zou netwerken tot de minste van uw prioriteiten kunnen behoren en zou u in de verleiding kunnen komen om in uw comfortzone te blijven.
Gebruik Google Agenda om een tijdstip in te stellen om te netwerken. U kunt de celkleur van het tijdslot wijzigen, zodat u gemakkelijk kunt zien hoeveel tijd u besteedt aan netwerken en andere freelance-activiteiten. Als netwerken buiten de boot valt, is het tijd om het aan je schema toe te voegen.
Om eenvoudig afspraken te maken, integreer je je agenda met Zoom om direct een vergaderlink te genereren. Zoom is een van de beste add-ons voor Google Agenda, zodat u rechtstreeks vergaderingen kunt plannen vanuit e-mail of uw online agenda. Het werkt het beste met een betaald abonnement, aangezien het basisplan een limiet van 40 minuten heeft.
Netwerk beter om meer freelance klanten te krijgen
Netwerken is een essentieel onderdeel van het freelance leven. Een goede netwerkstrategie brengt u in contact met uw ideale klanten. Je hebt misschien veel te bieden, maar het zal moeilijk zijn om een project binnen te halen als mensen niet weten dat je bestaat.
De meeste netwerkstrategieën vereisen online tools en het bijwonen van virtuele of persoonlijke evenementen. Ook kunnen sommige netwerkstrategieën, zoals vrijwilligerswerk, tijd kosten om u financieel te belonen. Ze kunnen er echter toe leiden dat u in contact komt met mensen in uw branche.
U kunt beginnen met een of twee tips voordat u de tips uitprobeert die u het meest uitdagend vindt. Door langzaam uit je comfortzone te stappen, kun je beter netwerken om meer freelance klanten te krijgen.